Myynnin johtaminen etänä – läsnä ja tavoitettavissa
Haluamme avata myyntityötä ja arkea näin etäaikana, joten katsomme hieman kaukaisuuteen. Hetkiin, kun myynnin vieminen etätyöhön alkoi muuttua uudesta ja ihmeellisestä arjeksi. Myynnin johtamista etäaikana meille avaa Fortumin esihenkilömme, Krister Jylhä. On maaliskuun alkupuoli ja ihan normaali päivä toimistolla. Aurinko paistaa ikkunasta ja kuuma kahvi höyryää työpöydällä. Aamustartti on pidetty ja tuttu puheensorina täyttää toimiston, […]
Etäjohtajan työkalupakki: Ota käyttöön 10 Soldemilla hyväksi todettua keinoa
Taitava nuorten johtaminen on ollut jo pitkään Soldemin tärkeä kilpailuvaltti. Etätyöhön siirryttäessä johtamisen rimaa nostettiin entisestään ja parhaat toimintamallit haluttiin löytää nopeasti. Tavoitteena on varmistaa tuloksentekokyky, ihmisten kasvu ja hyvinvointi etätyössä. Soldemilla etätyöhön valmistauduttiin huolellisesti. Kotitoimistoihin siirryttiin porrastetusti, nostamalla etätyöntekijöiden määrää päivittäin aina vähän lisää. Tämä tehtiin jo silloin, kun siihen ei vielä ollut varsinaista […]
Etätyön johtamisen opit Soldemilla – pidetään huolta rytmistä ja rentoudesta
Viimeisten viikkojen aikana Soldemin myynnin johtamisen mallit ovat menneet uuteen uskoon. Samat perusasiat pätevät toki edelleen myynnissä ja johtamisessa, mutta tapa toteuttaa niitä on nyt täysin erilainen. Oma aikani on mennyt vahvasti meillä nousseiden oppien kasaamiseen ja jakamiseen koko työyhteisölle. Olen ajatellut, että roolini on nyt tunnistaa nopeasti uudet toimivat tavat ja jakaa tätä oppia […]
Miten saimme sairauspoissaolot laskemaan 23 % vuodessa?
Tämä kuva kertoo hyvin, miten Soldemilla sairauspoissaolot saatiin laskemaan rajusti vuonna 2019. Saimme aitoa yhteistyötä aikaseksi, keskityimme siihen mihin pystyimme täysin vaikuttamaan ja meillä oli riittävä määrä dataa sekä ymmärrystä haasteestamme. Päätin projektin vetäjän näkökulmasta vielä tiivistää mitä käytännössä tapahtui, että lumipallo lähti pyörimään ja tulokset yllättivät positiivisesti. Ties vaikka oppisi jotain tulevaisuuden projekteja ajatellen. […]
Miksi myyntitalon toimitusjohtaja korostaa yhteistyötä ja mielen hyvinvointia?
Vuosi 2019 oli Soldemille hyvä vuosi monella mittarilla Myyntitalossa myynti on luonnollisesti aina tärkeä keskittymisen kohde. Koko yrityksen tasolla ja etenkin omalla vastuualueellani vuonna 2019 kaikista suurimmiksi teemoiksi nousivat kuitenkin yhteistyön kehittäminen ja mielen hyvinvointi. Yhteistyö nousi kärkeen sen vuoksi, että en näe enää mitään muuta mahdollisuutta menestyä nyt ja tulevaisuudessa kuin sen, että yrityksen […]
Soldemin matka kohti menestyksekästä yhteistyötä
Yhteistyöstä yritysten ja yksilöiden menestystekijä! ”Could we invent a more powerful, more soulful, more meaningful way to work together, if only we change our belief system?” Tällä Frederic Lalouxin lausahduksella alkoi oma syvällisempi matkani siihen, miten ja miksi yhteistyötä kannattaa lähteä edistämään yrityksissä. Teoriaan syventyminen vei minut mitä mielenkiintoisempiin tutkimuksiin aiheen ympärillä ja käytännön tutkimus […]
Paluu hyvään arkeen
Lämmin kesä ja lomat ovat takana. Syyskuu, syksy ja ihana arki ovat luonamme taas. Kesälomilla on tarkoitus kerätä energiaa ja ladata akut täyteen ja parhaassa tapauksessa loman rentoutusvaikutukset voivatkin jatkua pitkälle syksyyn. Ihmistä ei kuitenkaan voi ladata kesälomalla koko seuraavaksi työvuodeksi vaan vuoden mittaan on tehtävä huoltotoimenpiteitä. Työssä jaksamisen peruskivi on oma hyvinvointi. Kaupanteon elementtejä […]
Onnelliset kohtaamiset
Aiemmin luulin, etten enää koskaan hakisi puhelinmyyntityöhön. Tai ehkä korkeintaan siksi aikaa, että keksisin jotain muuta. Mutta kun tähän taloon astuin, sille tielle jäin. Samoin oli ajatellut moni muu. Osallistuin koulutuksiin, joiden kautta opin paljon myyntityöstä. Asetin itselleni tavoitteita, jotka saavutettuani koin onnistumisia ja sain motivaatiota kehittyä koko ajan lisää. Vuoden alussa aloitin myyjän kehitysohjelman. […]
Välähdyksiä
Kuulin ensimmäisen kerran puhuttavan itsensä johtamisesta vuonna 2000. Paikkana oli Hervannan ammattioppilaitoksen auditorio, mikä oli täyteen ahdettu eri alojen opiskelijoita. Luennon alkaessa kukaan ei tuntunut tarkalleen tietävän miksi valtaosa ensimmäisen vuoden opiskelijoista oli ahdettu samaan tilaan yhtä aikaa. Opettajien aloittaessa luennon selvisi että jollain tapaa tässä luennossa oli kyse siitä, että valmistuisimme kaikki opintolinjoiltamme suunnitellun […]