Kevät on kääntymässä kesäksi, mutta monen yrityksen johdossa katse on jo syksyssä. Lomakausi voi tuoda mukanaan sekä suunnittelun että resurssien haasteita: miten myynnin tavoitteet toteutuvat jos kesällä ei ehditä rekrytoida tai perehdyttää uusia osaajia?
Yhä useampi yritys kääntyy ulkoistetun myynnin puoleen – mutta milloin se oikeasti kannattaa? Ja miten sen kannattavuutta voi arvioida jo ennen päätöksiä? Tässä blogissa käymme läpi, miksi ulkoistetun myynnin ROI kannattaa laskea nyt – ennen kuin lomat alkavat.
Mikä on ROI ulkoistetussa myynnissä?
ROI (Return on Investment) kertoo yksinkertaisesti, paljonko saat tuottoa suhteessa siihen, mitä investoit.
Ulkoistetun buukkauksen tai myyntipalvelun ROI voidaan hahmottaa esimerkiksi näin:
(Myynnin lisätuotto – palvelun kustannukset) / palvelun kustannukset
Jos esimerkiksi ulkoistetun buukkauksen kautta sovitaan 40 tapaamista kuukaudessa ja niistä syntyy 4 kauppaa, joiden keskiarvoarvo on 5 000 € → tuotto on 20 000 €.
Jos palvelun kuukausihinta on 4 000 €, ROI on:
(20 000 € – 4 000 €) / 4 000 € = 4 → ROI 400 %
Toisin sanoen: jokaista sijoitettua euroa kohti saat nelinkertaisen tuoton.
Miksi tämä laskenta kannattaa tehdä juuri nyt?
1. Ennakointi auttaa budjetoinnissa
Kesän jälkeen alkaa vilkkain myyntikausi. Nyt on hyvä hetki arvioida, kannattaako investointi myyntipalveluun tehdä jo ennen syksyä.
2. Vältät kiireiset rekrytoinnit
Ulkoistaminen voi poistaa tarpeen etsiä myyjiä tai buukkareita hektiseen aikaan. Palvelu on mahdollista saada käyttöön jopa kahdessa viikossa
.
3. Säästät perehdytyksessä ja johtamisessa
Kokenut ulkoistuskumppani toimii itsenäisesti ja tuottaa lisäarvoa, eikä vaadi samaa määrää esihenkilötyötä kuin uusi työntekijä.
4. Data puhuu – päätöksenteko helpottuu
Kun lasket ROI:n realistisesti etukäteen, teet päätöksen faktojen, et pelkästään fiiliksen perusteella.
