Huippumyyjäksi voi oppia, tahto pitää olla
Myyntitaidot -juttusarjassa Soldemin työntekijät kertovat omia näkemyksiään siitä, miksi myyntityön tekeminen on hyödyllistä ja missä muualla työssä opittuja taitoja voi käyttää. Millaista myyntityö on Soldemilla? Olen Elias Lappalainen ja olen työskennellyt Soldemilla kohta puoli vuotta. Myyjän työtehtävän lisäksi toimin tiimikapteenina, eli osallistun tiimissäni myynnin kouluttamiseen. Vaihdoin Soldemille toisesta myyntityöstä keväällä, koska minusta tuntui, että täällä on hyvä […]
Data mukaan rekrytointipäätöksiin?
Me Soldemilla rekrytoimme suuren määrän myyjiä vuoden aikana ja siksi meille onkin erityisen tärkeää tarkastella toimintaamme rekrytointien kautta. Rakensimme loppuvuodesta 2020 ensimmäisen version myyjäprofiilista, jonka tavoitteena oli ja on ymmärtää paremmin mitkä tekijät vaikuttavat myyjän menestymiseen Soldemilla. Hyödynsimme Big Five -mallia, jossa persoonallisuusprofiilin ominaisuuksista kaksi (saavutustarve ja seikkailullisuus) vaikuttivat tilastollisesti merkitsevästi myyjän tulokseen. Seikkailullisuuden vaikutus […]
Datan avulla uutta ymmärrystä etätyössä onnistumiseen
Olemme aiemmin tutkineet onnistumisten merkitystä pitoon työsuhteen alussa ja olemme viilanneet perehdytystämme siten, että uudet työntekijät kokevat enemmän onnistumisia etenkin työsuhteen ensimmäisten viikkojen aikana, jolloin tehtyjen kauppamäärien merkitys pitoon on suurimmillaan. Poistumaa tapahtuu yhä eniten ensimmäisen kahden kuukauden aikana. Ketkä meillä siis onnistuvat ja pysyvät? Onko näiden onnistujien välillä jotain yhteistä? Vanhat opit ja uusi […]
Toteutuvan kauppapuhelun DNA
Myyntityylejä on yhtä monta kuin myyjiäkin. Myyntimalli on kaikille sama, mutta jostain syystä toiset myyjät onnistuvat paremmin kuin toiset. Tämän tutkimuksen tavoitteena oli selvittää neljän huippumyyjän kauppa-puheluiden avulla, mikä on kauppapuhelun DNA. Huippumyyjien puhelut suurennuslasin alle Tutkimme neljän huippumyyjän kauppapuheluita selvittääksemme, löytyykö huippumyyjiltä yhteneväisiä toimintatapoja, jotka selittävät muita myyjiä suuremmat kauppamäärät. Tutkimuksessa keskityttiin kahteen näkökulmaan, […]
Viidennen kerran kesätöissä Soldemilla – Miksi opettajaksi opiskeleva Juuso palaa aina uudelleen?
Juuso on työskennellyt Soldemilla myyntineuvottelijan tehtävissä jo neljänä kesänä peräkkäin. Tulevakin kesä kuluu Soldemilla kesätöiden parissa. Lue alta, miksi Juuso palaa yhä uudelleen Soldemille. Vuosien aikana olen työskennellyt useammassa tiimissä ja poikkeuksetta työpaikan yleisen ilmapiirin tukemana jokaisesta on muodostunut minulle tärkeä ja turvallinen ympäristö tehdä töitä. Soldemilla asioihin suhtaudutaan välittömästi ja hyvällä hengellä, syyllistämättä ketään […]
Asiakaspalvelusta tuottava myyntikanava
Tämä blogikirjoitus on julkaistu alun perin 22.3.2022. Asiakaspalvelukanavissa kohdataan päivittäin asiakkaita ja tehdään ratkaisuja, joilla koko asiakasyritys joko kehittyy tai taantuu. Usein myydään myös tuotteita tai palveluita, joiden avulla yrityksen liikevaihto kasvaa. Myynnillä halutaan lisäksi kasvattaa asiakaskuntaa ja onnistua pitämään nykyiset asiakkaat tyytyväisenä. Asiakaspalvelua, joka täyttää edellä mainitut tavoitteet, kutsumme Soldemilla myynnilliseksi asiakaspalveluksi. Myynnillisen asiakaspalvelun […]
Myyntityö pelotti, mutta onneksi kokeilin!
Vakuutusyhtiö AIG:n tuotteiden parissa Soldemilla työskentelevä Iida Leppänen kirjoitti omia kokemuksiaan myyjän työstä. Myyntityö ei alun perin ollut Iidan ykköskohteena työpaikkaa etsiessä, mutta moni asia on yllättänyt positiivisesti matkan varrella. Ennakkoluuloista eroon Etsin ihan toisen alan töitä, ja samalla Soldemin työpaikkailmoitus tuli useasti vastaan. Kiinnostuin siitä jo ensimmäisellä kerralla, mutta myyntityö epäilytti ja jopa kauhistutti […]
Työskentely Soldemilla yllättää: ”Näen myyntityön täysin eri tavalla kuin ennen”
Soldemilla myyntiä voi tehdä kotona, toimistolla tai molemmissa. Myynnin parissa työskentelevät Henna Rintanen ja Aleksi Jaakola paljastavat nyt, mitä myyntityö on opettanut heille ja miksi myyntiä kannattaa tehdä juuri Soldemilla. Tämä artikkeli on kirjoitettu Duunitorin haastattelujen pohjalta kaupallisessa yhteistyössä Soldemin kanssa. Artikkelin on kirjoittanut Emilia Ström ja se on alun perin julkaistu Duunitorin -sivuilla. Kuvat […]
Kultahippuja Soldemilta – mitä tarttui matkaani 6 vuoden työskentelyn aikana
Mahtava mahdollisuus vai vältettävä vaihtoehto? Jos joku tarjoaisi sinulle työpaikkaa, jossa voit tienata erinomaisesti, kehittää koko työurasi kannalta ratkaisevia sosiaalisia taitoja ja työskennellä erittäin vapaasti sekä joustavasti, hyväksyisitkö tämän työtarjouksen? Kyseessä olisi vakituinen työpaikka, jossa pääsisit vaikuttamaan omiin työskentelytapoihin ja -aikatauluihin. Voisit myös halutessasi työskennellä etänä, vaikkapa kotoa tai mökiltä käsin. Lisäksi työtä tarjoava yritys […]